如何把互聯網基因植入農村？

鄉村與世界，在阿里年貨節相遇。12月16日，第二屆阿里年貨節在福建省福州市啟動，全球海量尖貨和來自全國優秀農村產地的土貨，將一起出現在年貨節平臺。阿里巴巴集團總裁金建杭表示，舉辦年貨節的初衷，就是希望將更先進的消費理念帶到農村，讓村民們也能享受與城市一樣的消費和服務，也讓全國各地物美價廉的農產品有機會賣到全世界。

2016年，農村電子商務在全國加速發展，各大電商瞄準農村消費市場進一步升級農村戰略，其中進入3.0時代的阿里巴巴農村淘寶戰略可以被視為2016年農村電商發展的一個縮影，也是中國農村融入互聯網世界的進程縮影。“阿里要做的，是把互聯網基因植入農村，讓農村自身電商具備造血能力。電商進入農村后，真正需要思考的，是能留下什么、建設什么。”在第二屆阿里年貨節啟動儀式上，阿里巴巴集團副總裁孫利軍表示。

“村小二”和以服務為核心的村淘3.0模式

當農產品出現滯銷，電商平臺不能僅僅充當“救火隊”的角色，孫利軍認為，“救火隊”或許能夠治標，但并非長遠治本的辦法。將中國農村真正與城市甚至世界連接起來，既讓城市文明成果更多地進入鄉村、變革鄉村，也通過商業基礎設施的搭建、人才的培養和創業條件的提供，建設農產品上行銷售的長遠機制，才是阿里農村淘寶選擇的模式。

“這也正是農村淘寶3.0時代要建設生態服務、創業孵化和文化公益3個中心的原因。”孫利軍說，阿里要做的，不是農村電商的“救火隊”，而是讓農村真正接入互聯網的造血者。

來到福建省詔安縣美營村，“村小二”鐘柳東正在村淘服務站幫助村民網上連線武漢市中心醫院。剛滿一年，詔安縣的村淘服務站已經不僅僅是村民代購和取貨的場所，而接入了阿里系從電商、金融、健康到文娛的全部資源，合伙人也轉變為服務者，成為阿里巴巴為鄉村提供日常生活便利、創業培訓和支持、以及文化娛樂全方位服務的執行終端。鐘柳東還幫助鄉親們從農村淘寶上購買了爬藤網、綁枝機等農資農具，幫助村民們提高種植效率。不久前，鐘柳東重新裝修了自己的村淘點，自費購買了跑步機等健身器材給村民免費健身，同時購買了兒童用搖搖車、秋千等免費給村里的兒童玩耍，還通過阿里健康引進了兩家進口的保健用品，供村民免費體驗。

在詔安縣，像鐘柳東這樣的“村小二”就有70多名，扎根在100多個村點服務村民。“目前，我們所有村點都在進行2.0到3.0模式的升級，年貨節期間，以服務為核心的3.0模式將在村民面前嶄新亮相，村民將更多地享受到來自“村小二”有關購物、健康醫療、培訓就業以及公益關愛等方面的服務。”孫利軍表示，目前，農村淘寶“三個中心”功能已逐步顯現，處在服務時代下的“村小二”，職能已逐步發生改變，曾經在開拓農村淘寶事業中鋪路搭橋的創業者，將逐漸由“村小二”轉變成為“鄉村服務者”。

物流成本降低加快農產品上行節奏

從2.0“創業時代”跨入3.0“服務時代”，阿里巴巴整個服務體系進一步下沉到農村，由于之前對于下行的優先建設，目前下行中的物流成本已經得到有效壓縮。在詔安縣，農村淘寶物流已覆蓋76個村點，基本實現全縣“物流到家”保障。下行物流到村運費比一年前減少超過一半，物流成本的降低，使得更多農產品的上行被帶動。

詔安縣黎明村的黃守林種了很多芭樂，辛苦勞作一年卻發現買錯樹苗，種出來的是收購商不愿收購的紅心芭樂，只能忍痛砍掉200多棵果樹。

“村小二”陳曉冬得知此事后，勸說黃守林別砍樹，大家想辦法幫忙找銷路。經過半個月的奔走，最終陳曉冬聯系上了遠在東北的水果商，以高于當地白芭樂2.5倍的價格，幫黃大伯把滯銷的紅心芭樂全部賣出去，帶來近5萬元的收入。

精心摸索市場后，陳曉冬發現這是個很不錯的致富之道，于是自己帶頭號召村民一起種植，隨著村淘服務站不斷深入人心，不僅最初買錯樹苗的兩位村民擴大種植面積，周圍的村民也加入種紅心芭樂大軍，紛紛通過網絡賣向全國各地。

詔安縣主管電商的副縣長葉芳說，覆蓋縣、鄉、村的農村商品流通服務網絡體系，大大擴增了詔安縣農特產品、工業品、日用百貨品的銷售渠道。同時，還通過與農戶建立供銷合作關系，引導農戶生產滿足電商消費群體需求的產品，例如沐加、營興等電商企業與農戶合作建立種植基地，種植紅肉芭樂、火龍果等農產品1000多畝供網上銷售。“可以說，這有效地推動了當地農業供給側的改革。”

上線招聘平臺促進農村人口就業

詔安縣的觸網故事只是一個縮影。從2014年10月阿里宣布啟動“千縣萬村計劃”的農村戰略到2016年8月，農村淘寶落地全國29個省、農村淘寶合伙人以及淘幫手的數量近2萬人。根據阿里研究院的數據顯示，2016年中國農村網購市場規模將大幅提升至4600億元，相比于2014年1800億元的市場規模，復合增速將達60%。

孫利軍說，阿里做的不僅是商品的流動，而是連接城市和鄉村，拉平城鄉差距，同時提高農民的生活質量、拓展農民的工作機會。通過阿里的大數據能力，農村淘寶在提供用工信息的同時，還將記錄民工在城市打工的表現，建設農民工自己的信用體系，做到信息對接和跟蹤，最終為未來農村創業人才的定向孵化提供基礎。

臨近年底，全國各地將會陸續出現大批返鄉潮，不少企業將面臨“用工荒”，而返鄉務工人員在春節期間變為閑置勞動力，無法創造更多收入。為解決這一矛盾，農村淘寶將于明年1月初正式上線全國首個“一站式農村招聘平臺”，免費為村民提供用工需求信息，預計在年貨節期間能為返鄉村民提供逾萬個工作機會。

值得一提的是，村淘為這個招聘平臺提供了優質服務保障，以幫助村民完成網絡操作。“每個村點的‘村小二’都有一個‘額外任務’，就是幫助村民完善簡歷并在線投遞，這就需要‘村小二’對每位求職者的情況非常了解，甚至需要幫助求職者挖掘最適合的崗位。我們將會設置錄用獎勵，以更好地鼓勵‘村小二’和求職人員。”孫利軍說。

在農村淘寶的年貨節負責人朱昊文看來，年貨節期間上線招聘平臺是服務農村的必然之舉——在用工密集的區域主打勞務輸入，滿足招工需求，在產業缺乏地區主打勞務輸出，解決就業問題。“阿里年貨節背后，依托的是全國2萬多個農村淘寶服務站的全力運作。除了傳統的年俗、年味之外，2017年貨節還將在村淘3.0理念的指導下，更注重打造和完善農村服務，以拉動農村經濟發展，促進農村人口就業。”（編輯：馬芳）